-
Cum poți sincroniza activitatea departamentului de vânzări din birou cu cea din teren?
Cum să adaptezi activitatea companiei la schimbările tehnologice care au loc permanent, pentru a evita să rămâi în urmă ? Să privim lucrurile în detaliu… Un infografic realizat de Microsoft, în 2011, prezicea că traficul provenit de pe mobil va câștiga teren în fața traficului provenit de pe desktop. Și așa a fost… Mary Meeker, […]
-
Cele mai întâlnite neînțelegeri privind procesul de vânzare al companiilor
Punctul 0 al procesului de vânzare Suntem tentați să credem că procesul de vânzare începe atunci când agentul și potențialul client se află față în față sau, poate puțin mai devreme, atunci când fiecare se pregătește pentru discuția care urmează. De fapt, procesul de vânzare începe atunci când compania își alege oamenii de vânzări care […]
-
Care este cel mai productiv interval de timp pentru a telefona?
Mereu discutăm despre productivitate și despre succes în afaceri, dar ce înseamnă de fapt o oră productivă? Noi credem că productivitatea înseamnă o activitate valorificată la maximul său potențial, care aduce profit și avantaje strategice companiei. În departamentele de vânzări, productivitatea înseamnă să semnezi cât mai multe contracte. Aici, succesul unui agent depinde de modul […]
-
Cum să vezi rapoartele de vânzări în timp real?
Probabil că de multe ori te-ai gândit la fel și fel de modalități care să te ajute să îți gestionezi afacerea cât mai bine. Ei bine, indiferent de industria din care faci parte sau de profilul pe care îl are compania ta, unul dintre obiectivele principale este de a vinde. Pentru a face asta într-un […]
-
Cum să vinzi garantat cu un Software CRM?
Te-ai gândit vreodată care este scopul afacerii tale? Care este cel mai important aspect, astfel încât compania ta să aibă succes? Și unde intră un software CRM în toată aceasta ecuație? Ei bine, indiferent de industria din care faci parte sau de profilul pe care îl are compania ta, unul dintre obiectivele principale este de […]
-
Cea mai eficientă strategie pentru a vă asigura vânzările
Când vorbim despre afaceri, cele mai importante elemente sunt cele trei „C”-uri: companie, client și concurență. Acești termeni sunt interconectați deoarece nu pot exista unul fără celălalt. În acest mediu, vânzările dictează succesul. Ai crede că o afacere de succes este una care își domină toți concurenții, dar nu este întotdeauna cazul. Un lucru este […]
-
5 Metode Excelente de a Încheia o Vânzare
Te-ai săturat să îi vezi pe ceilalți avansând în domeniul vânzărilor, în timp ce tu te chinui cu oamenii care nu vor să îți cumpere produsul sau serviciul pe care îl oferi? Am văzut mulți agenți de vânzări în aceeași situație ca și tine, iar noi i-am ajutat să depășească acest mare obstacol! Cum am reușit să […]
-
Motivul pentru care nu vinzi (și de ce vânzarea consultativă este soluția)
Am pus cotul la treabă. Totuși, de ce nu vând? „Calitatea e baza!” Spun toți în cor. „Restul vine de la sine. Până la urmă.” Dar ce înseamnă, mai exact, „până la urmă”? Poate însemna mâine. Sau poate însemna niciodată. Chiar dacă ai un produs bun. Grozav, vizionar chiar ar spune unii. Și totuși, de […]
